“非国家队”如何搞好综合能源业务？靠关系不如拼技术、服务

国网已经明确了建设“具有中国特色国际领先的能源互联网企业”的战略目标，也把全面提升综合能源服务水平作为服务“新基建”的有效着力点。

除了电网公司国家队外，民营企业该怎么切入综合能源服务呢？俞庆发表了他的看法。

1、将综合能源作为企业战略

不能有投机心态，要将综合能源纳入企业的长期战略规划。综合能源的热点是暂时的，战略需要考虑的问题则更长久。综合能源的业务范式是“第四次工业革命”，而非“第二次工业革命”，大多数民营企业都是在第二次工业革命的范式里成长起来的，习惯于“大生产、大营销、规划式落地、集中的经营管理、职能型的组织”。但是综合能源从业务技术上和产业组织上，是第四次工业的“分散化、协同化、演化式生长、生态化、智能型组织”。这种范式的变迁对民营企业来说是一种巨大的挑战，业务开展的逻辑是完全不同的。

2、系统性思考

理性评估综合能源业务线条的复杂度，很多看上去简单的业务（如充电桩、分布式光伏、储能），一旦我们用战略视角去放大，就会发现其实并不简单，而这种不简单背后的战略复杂度，恰恰是很多民营企业甚至国有企业进入综合能源领域的很大的障碍——认知障碍。

3、不盲从、因地制宜

不能总跟着电网企业的思路和节奏，因为电网企业内部复杂性很高，而且他们的很多优势（营销、人才、资金、服务组织）民营企业学不来。“非国家队”要发挥自己的长处，充分利用之前开展的客户资源，做好信息收集工作，通过反复论证再去投入开展综合能源项目。

4、业务要垂直化、细分化

选择能源领域细分市场与行业，看这个行业的现状，以及在未来十年是否具有大的发展空间，需要放大到能源与社会的耦合角度去分析，未来的增长空间在哪里。找出自己的核心竞争力，从认知、产品、营销、组织四个维度去挖掘自身潜力。

民营企业开展新业务，不能等到什么都想明白，花大价钱规划好再去做。这和电网规划-设计-施工-验收的逻辑是不同的。所有上面的思考，需要通过试错法去验证、再总结、再验证、再提炼。是个PDCA不断滚动的过程。

“非国家队”如果过于追求短期效应后果是不堪设想的，中国经济正进入内循环，几乎所有赚快钱的机会都过去了，未来是比拼耐力、拼技术、拼服务的时代。

电力市场化了，关系网不如市场好使，为客户创造价值才是第一位的。